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公司召开二季度市场营销工作(视频)会议
来源:党群工作部  作者:于海龙  发布时间:2019年04月15日  访问量:   

  4月13日下午,公司在总部二楼报告厅召开二季度市场营销工作(视频)会议,朱广侠董事长以“市场是跑出来的”为主题,对公司市场营销现状进行了全面分析,并对公司二季度市场营销工作提出要求。纪委书记任文军、副总经理高文华、常志成、总会计师吴金玉,分别分析当前公司市场营销工作进展情况及存在问题,并提出具体意见和建议。

    

  

  会上,市场营销总部对2019年一季度公司营销指标完成、市场营销指标对标、投标情况、近期预计投标项目、市场营销工作存在的问题及解决方案进行了通报和分析。投融资部对2019年一季度主要工作完成、存量项目分析、重点项目融资推进、PPP市场环境分析、金融机构动态、投融类项目的风控要求及下一步重点工作进行了通报和分析。路桥分公司、昆明分公司、城建分公司等十一家分公司主要负责人分别汇报了一季度市场营销指标完成情况、市场营销工作存在问题及解决方案、如何确保完成二季度及上半年市场营销指标、近期准备投标的重点项目情况。

  吴金玉对各单位加强市场营销工作提出要求:一是对没有中标的项目要分析原因,总结经验吸取教训。二是进一步筛选投标项目,提高投标质量,提升中标率。三是建立平行分离制度,在项目讨论会之前进行内部初审,提高上会效率。

  常志成对市场营销工作提出五点要求。第一,四川分公司要继续加大市场占有量,强力落实合同的签订质量和施工中的进度管理。第二,公司各部门要协助项目启动,保证合同履约。贵州分公司、昆明分公司要抓好有关项目策划、跟踪、投标等工作。第三,重庆分公司、广西分公司要抓好有关项目的信息整理,选取重点可行性项目进行深入策划。第四,深耕细作,保证市场资源持续性发展,筛选优质投标项目,提高市场营销质量。第五,项目前期的风险审核要严格报备,提高项目市场质量水平。

  任文军通报了中冶集团下达的海外项目指标,对公司目前海外项目跟踪情况进行了全面分析并作出具体安排。一是希望各单位要坚定信心,全力做好有关项目标书制作、团队组建等前期准备工作,加强有关项目的持续性跟踪,加快项目落地。二是加快人才引进和培养,要培养10个懂工程、懂商务、懂英语的海外项目经理,培养50个懂英语、懂工程的项目管理人员。

  高文华对二季度市场营销工作做出具体安排。第一,加大信息收集力度,尽快解决公司信息不足的矛盾。第二,加快“四库一平台”项目录入,各单位要按区域,划分责任和时限,进行业绩的库入。第三,继续做好各地区利润水平的测算和技术标的准备工作,定时将商务标和技术标上传公司市场商务报价部。第四,严格把握营销方向及重点,牢记本土市场、冶金市场两个不能丢、海外市场不能少的战略定位,围绕公司主营业务板块作为重点跟踪方向。第五,发挥以现场保市场,实现项目滚动发展的原则,充分发挥项目部在市场开发的作用。第六,各单位在对外交流时,要全面准确地对公司基本情况进行介绍。第七,针对各单位在市场营销中存在的问题,严格按照投融资部操作要点执行。

  

  

  朱广侠对公司一季度市场营销特点进行了分析,并对当前公司营销形势和下一步重点工作进行具体安排。一是,一季度市场营销核心是四川和甘肃两家区域分公司做出了主要贡献,其他未按营销指标完成的分公司需要冷静思考,有危机意识。二是要牢记“市场是跑出来的”,各单位需进一步明确市场营销方向,加大对政府、国企、军民融合、冶金市场的营销力度,寻找优质大体量的PPP项目,精准定位,认真寻找市场突破口。三是平台区域公司要加强信息来源渠道和收集力度,将跟踪项目尽快落地。四是要将“诚▪合”文化中的精髓融入市场营销当中,让合作方感受到我们的诚意,从而得到认可。从在手项目着手,打好基础,提高项目管控水平,加强履约能力的建设,真正发挥出以现场保市场的作用。五是全公司要为市场营销创造良好条件、营造良好外部环境,加强项目的履约。六是加强创优创奖工作,提升创奖能力,为市场营销打下坚实的基础。七是加强建造师的管理制度,同时加大针对地区人员的录入工作。八是切实加强营销系统建设,守住营销底线,提升系统管理水平。九是要将营销指标进行分解,市场营销工作取得成效是一个综合的、系统的、漫长的功夫,市场营销人员要"玩得成指标,扛得住压力"。十是营销系统人员要时刻讲忠诚、讲底线、讲原则,最大程度地维护ca88亚洲城利益。希望所有市场营销人员扛起指标,变压力为动力,不负众望,目标坚定,专注执着,为公司实现全年营销目标作出不懈努力。